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脱离地理位置属性 资料显示,美家优团小程序的开发主体为“北京美鲜科技有限公司”,正是美家优享的法律主体,为美菜旗下的全资子公司。在美家优团小程序版权声明信息中,表述为“版权所有—美家优享【美家优团】”。 美家优团小程序会员中心 美家优团的众多产品都可以通过拼团的方式方式购买,拼团产品可以单独全款购买,也可以邀请好友拼团购买,拼团价格目前多在全款的六到八折之间,拼团人数2人即可。那么美菜此番推出美家优团,与美团拼团功能高度重叠之下,再祭出社区团购的利器“团长”,以己之长攻彼之短,很难说没有定向对标美团的战略考量在内。

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江西美家优团先说商业理念,江西美家优团采用新零售的模式——社交电商新模式,打破了传统电商的销售模式,将普通消费者作为发起人,基于社交能力,形成属于自己的辐射圈,将优质的产品传递给身边更多的用户。另一边,商家则能直接接触到消费者的最初需求,从而进行产品迭代,设计出以消费者需求为导向,用户体验为中心的产品组合。

江西美家优团高性价比、高品质的产品特点促成美家优享在业内外的好口碑,任何一个行业,产品是1,其他都是0。选择将“好品质”定为公司发展的核心,立志为消费者提供品价兼优的产品,同时团队在IPD、CMM等方面的管理经验,以及出众的数据分析能力,让美家优享行业。这就是美家优享独特的竞争壁垒。

此外,与大部分互联网经济模式一样,补贴大战将是未来一段时间的常态。郑媛芳透露,通常各平台在打新城时烧钱最猛,需要补贴多款商品,以及更多地让利团长以实现迅速圈地。“夸张的时候,竞争对手每天盯着我们上午10点的爆款生鲜,然后提前几分钟以低于‘小区乐’一两块的价格放出他们的同款。”

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前述业内人士分析称,这是典型的投赛道的“打法”,也是趋势。而且,当下领投的是以红杉资本、SIG海纳亚洲、GGV纪源资本等为代表的知名机构,“这些大机构在试错、容错上有更大的空间”。并且,头部机构自身也更有能力在投后服务跟进时帮助平台升级转型。


江西美家优团最核心的问题是目前社区团购平台对于团长的高依赖和松管理。平台撬动团长,让其以类小区KOL的角色去吸引消费者进群购买,且C端消费者均活跃于其封闭的微信群里。可见,团长是平台拉新留存的最主要渠道。作为核心要素,团长却并未与平台建立十分牢固的雇佣或者合作关系,人员几乎都是的宝妈或退休阿姨,流动性较大且存在一人多个平台的现象。

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