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来源:互联网改编 编辑:力恒新零售 | 蓓趣纸尿裤 2019-08-08

上海美家优团上海YYHHTIN 脱离地理位置属性 资料显示,美家优团小程序的开发主体为“北京美鲜科技有限公司”,正是美家优享的法律主体,为美菜旗下的全资子公司。在美家优团小程序版权声明信息中,表述为“版权所有—美家优享【美家优团】”。 美家优团小程序会员中心 美家优团的众多产品都可以通过拼团的方式方式购买,拼团产品可以单独全款购买,也可以邀请好友拼团购买,拼团价格目前多在全款的六到八折之间,拼团人数2人即可。 给美团“添点儿堵” 那么美菜此番推出美家优团,与美团拼团功能高度重叠之下,再祭出社区团购的利器“团长”,以己之长攻彼之短,很难说没有定向对标美团的战略考量在内。


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我在重创新一书中说过,最正确的互联网战略是重度垂直,而重度垂直的核心就是打造闭环。最近我注意到有这样一匹黑马从新零售市场红海中杀出,在线下深耕建立起不可动摇的运营壁垒后,通过线上进行互联网营销,保持了对产业的关键性布局。

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先说商业理念,美家优团采用新零售的模式——社交电商新模式,打破了传统电商的销售模式,将普通消费者作为发起人,基于社交能力,形成属于自己的辐射圈,将优质的产品传递给身边更多的用户。另一边,商家则能直接接触到消费者的最初需求,从而进行产品迭代,设计出以消费者需求为导向,用户体验为中心的产品组合。

如何设计社区团购的增长? 增长还能够被设计吗?当然可以,各大社区团购平台都在设计自己的增长模型。因为工作关系,访谈了不少社区团购平台负责人和一线团长。本文重点探讨以下问题 1. 如何最直观的分析社区团购的增长? 2. 社区团购的增长模型有哪些基本前提? 3. 蓝海和红海市场,社区团购的增长路径如何设计? 01 社区团购的基础模型 关于社区团购是什么,为什么会火,主流玩家和赛道分析的文章很多。这里我们不再赘述。只提炼一下社区团购模型的基本要素。 • 流量池:来自微信群,而不是平台流量分发 • 商品:主要三类,水果生鲜,包装食品,计划性消费日用品,部分引入了美妆个护等 • 目标人群:家庭女主人,二三线城市,已婚 • 交易模式:两种:微信群+小程序(主流),微信群+微商城(部分) • 典型团长:宝妈群体,店主群体,部分包括大学生群体,职业群体(比如课外班老师、销售等) • 团长职责:由重到轻依次是,区域管理、地推、收发货、 售前售后、社群运营

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最核心的问题是目前社区团购平台对于团长的高依赖和松管理。平台撬动团长,让其以类小区KOL的角色去吸引消费者进群购买,且C端消费者均活跃于其封闭的微信群里。可见,团长是平台拉新留存的最主要渠道。作为核心要素,团长却并未与平台建立十分牢固的雇佣或者合作关系,人员几乎都是的宝妈或退休阿姨,流动性较大且存在一人多个平台的现象。


春节前夕,每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者曾走访多位极具代表性的社区团购团长。从“宝妈”“抖音博主”到“三线城市小店团长”“优惠券团长”等奋斗在社区团购一线的团长。(点此查阅特写报道)上海美家优团上海

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